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Proposal Management Imprimer Envoyer

Proposal Management drapeau-gbpManagement des propositions commerciales drapeau-fr

 

Le Proposal Management associe des méthodes et des outils pour améliorer l'efficacité interne (processus de production) et externe (impact) des propositions commerciales et réponses à appels d’offre. 

 

De manière succinte cette pratique va favoriser la cohérence entre la stratégie, les actions et les supports des administratifs, commerciaux et de la gouvernance pour savoir avec qui et comment travailler de manière rentable à risque moindre, en proposant des prestations plus proches des aspirations de chaque Client pour se démarquer de la concurrence.


L’un des principaux atouts en matière d’efficience vient du fait que les acteurs commerciaux et juristes pourront travailler de concert pour favoriser la réduction des conflits et l’amélioration de la rentabilité des actions commerciales

 

 Voir : Appel d’offre ; Commercial ; Contrat ; Management de contrats ; Management des Relations de Partenariat-PRM ; Performance ;

 

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 Infos :

-   livre chez DUNOD «  Optimisez vos Propositions Commerciales » co-auteur Giandra de CASTRO Qui est aussi représentante de la branche française de l’APM « Association Proposal Management »

Et dirigeante de Jack in the box = Pionnier européen du Proposal Management :

-Elu « Gazelle du logiciel » par le Syntec Informatique ;

- Lauréat du trophée Deloitte Tecnology Fast 50 France et Fast 500 Europe ;

2 fois à l’origine de projets récompensés par les Trophées Le Monde Informatique