Lexique
AIDA Imprimer Envoyer
AIDA est un concept de motivation basé sur la stratégie suivante :
Attirer l'attention  + susciter l'Intérêt + inspirer le Désir +pousser à Agir.

Conçu à l'origine par la mercatique et commerciaux pour pousser à la consommation, il est maintenant largement utilisé par d'autres métiers tels que les coach et autres maagers d'équipes.

 

Autre concept mnémotechnique :

 

DIDADA :

Définition du besoin ;

Identification de la cible ;

Démonstration produit/Sce ;

Acceptation du processus par le prospect ;

Désir de consommer ;

Achat.

 

voirVoir : Commercial ; Comportement ; Etude d’usage et d’attitude ; Force de vente ; Génération : BB, X, Y ; Gestion de la Relations Clients ; KANO ; Mercatique ; OCARA ; Pyramide des besoins Score d’appétence ; SONCAS ; VAKO ;