AIDA

AIDA est un concept de motivation basé sur la stratégie suivante :

Attirer l'attention + susciter l'Intérêt + inspirer le Désir +pousser à Agir.

Conçu à l'origine par la mercatique et commerciaux pour pousser à la consommation, il est maintenant largement utilisé par d'autres métiers tels que les coach et autres maagers d'équipes.

Autre concept mnémotechnique :

DIDADA :

- Définition du besoin ;

- Identification de la cible ;

- Démonstration produit/Sce ;

- Acceptation du processus par le prospect ;

- Désir de consommer ;

- Achat.

Voir : Commercial ; Comportement ; Etude d’usage et d’attitude ; Force de vente ; Génération : BB, X, Y ; Gestion de la Relations Clients ; KANO ; Mercatique ; OCARA ; Pyramide des besoins ; Score d’appétence ; SONCAS ; VAKO ;